9月期間，長崍公司月銷量達到154萬噸，再創新高。長崍碼頭出現“舳艫千里”的盛況，一艘艘滿載長崍砂石骨料的巨輪，乘風破浪駛向長江中下游城市。

調研謀銷

知己知彼，方能百戰不殆。為掌握競爭礦企市場開發程度及產品銷售的第一手資料，廣泛收集客戶對長崍產品的意見和建議。長崍公司總經理邵富強在8月份帶隊，8天內調研了上海、江蘇、浙江等11個城市的建筑骨料市場，為長崍產品定價提供了更準確的依據。同時，長崍公司調研團隊在工程局投資運營事業部銷售中心的指導下，通過工程局產業鏈積極拓寬銷售渠道，挖掘新客戶；密切關注商品混凝土站等終端客戶使用長崍產品的情況，確保穩定合作，及時搶抓了“金九銀十”的建筑骨料行情機遇。

謀定化銷售目標、分解工作任務；在每月一次的產品定價例會上，快速謀劃應對市場而后動，謀定而快動。為將調研成果轉化為企業競爭力，長崍公司在每天清晨更新的電子屏幕上，展示公司銷售進展數據，讓每一位員工走進公司大門便感受到緊迫感、使命感；在每周一次的銷售例會上，復盤生產、調度、銷售、結算情況，及時總結經驗、細變化，研究制定銷售政策、作出針對性部署。各部門快速響應、積極聯動，層層壓實責任，階段完成公司銷售業務建章立制工作，做到從生產到銷售各環節銜接有序流暢。

自8月9日召開動員大會以來，長崍公司全體員工凝心聚力、迎難而上，創造了投產以來單日最大的銷售量9.63萬噸紀錄，連續兩個月完成銷售目標。

穩產保銷

“為確保連續穩定供貨，長崍公司必須解決生產中的‘卡脖子’問題，全面掃清‘障礙’?！惫こ叹滞顿Y運營事業部總經理龔玉鳳在生產銷售復盤會上強調。

生產銷售復盤會后，長崍公司針對“個別關鍵設備運行不佳”“提升項目組織管理水平、工人技術水平”等主要難題，聯合項目部研究制定了多項舉措。實行了領導帶班制、成立夜間巡查小組，將重點事項清單化，定人定責，實時跟蹤檢修進度；備足關鍵設備的備品備件，編制應急預案、專項方案，有效縮短設備搶修時間、實現檢修流程標準化；成立技術攻關小組，重點圍繞粗碎設備、機械臂輔助破碎、半成品料膠帶機下料斗改造、廢水處理管道磨損等影響生產效率課題進行攻關科研；聯系設備廠家，對運行人員技能再培訓，提高設備人員操作水平和工作效率，確保生產線高效運作，全面提升生產產能。

“晚班計劃完成裝船4.1萬噸。截止到22:00已完成裝船1.45萬噸……”每晚，夜班巡查小組值班人員都會在工作群內通報巡查情況。黨員干部帶頭沖鋒，各部門業務骨干成員輪流在夜間深入項目一線，了解現場實際生產情況，及時協調解決各類突發問題，確保了上級精神和生產周例會的各項部署在執行落實中不走形、不變樣。

“設備廠商過來了，晚上研究粗碎設備檢修方案的事，中秋節我就在現場吃了！”為確保關鍵設備穩定運行，長崍公司設備物資部熊主任將辦公室“搬”到了礦區生產一線。一名黨員就是一面旗幟、一個支部就是一座堡壘，長崍項目六十余名黨員堅守現場日夜兼程，中秋國慶雙節不打烊，用行動詮釋著“敬業、專業、人品、精品”的企業準則，在“產能爬坡”之路上披荊斬棘，確保了9月中旬以后平均日產能穩定在5萬噸以上。

提質促銷

為了做到“既要量的合理增長，也要質的有效提升”，長崍公司聯合項目部開展了“一把手”講質量、一線班組質量管控評比等特色活動，進一步提升員工的質量意識和責任感；通過聘請地質專家進行現場指導、鑒定，并結合試驗檢測結果從生產源頭剔除不合格礦石毛料，同時在關鍵部位派出專人監管，充分運用智慧礦山系統的數據分析、預警功能，加強過程質量控制和檢驗力度，實現生產各環節質量整體受控，確保產品滿足客戶需求；通過對卸料斗、篩網、細砂回收一體機等現有設備進行技術改造、優化篩分水洗工藝，增加相應緩沖措施、優化跌落位置，避免產品長距離運輸、裝船過程中多次跌落的不利影響，成功改善了碎石產品顆粒級配、針片狀顆粒含量，機制砂石粉含量、細度模數等主要指標，進一步提高產品質量，有效提升客戶滿意度。

此外，長崍公司持續做好老客戶回訪工作，召開溝通聯絡會，廣泛聽取了客戶對長崍產品的需求意見，做到“問有所答、事有所應”，進一步提高售后服務質量。堅持創新思維，與項目參建、運營單位、地方媒體品牌共建：即共用宣傳平臺、共建宣傳、講解員團隊，打造了線上網站、微信公眾號、抖音和線下迎檢講解點、產品展柜、宣傳圖冊兩個主要品牌營銷陣地，針對客戶關心的產品價格、提貨方式、產品亮點等內容，開展定向式、矩陣式講解、展示，進一步提升品牌宣傳質量。

在一系列“質”的提升作用下，電話咨詢、媒體關注、上門“搶”貨者日益增加，長崍產品銷量、價格已連續兩月穩步上升。

后續，長崍公司全體員工將提高政治站位，秉持執行實干、團結奮戰的工作態度，繼續爬坡過坎、攻堅克難，進一步提高設備生產效率，提升產品質量，力爭實現年度產銷目標任務，并逐步提升產品競爭力，擴大市場占有率，努力實現綠色砂石“四個一流”目標。